Tu as la tchatche, tu es créatif et tu veux booster la croissance de ton entreprise ? Alors le métier de Business Developer est fait pour toi. Découvre avec nous ce métier, c’est parti ! 👇
C’est quoi, un Business Developer ? 🤔
📌 La profession de Business Developer ou aussi surnommée “Biz Dev” consiste à développer les différentes activités d’une entreprise. Pour ça, il détecte de nouvelles opportunités (partenariats, produits, clients) afin de gagner de l’argent et aider la boite à évoluer 📈.
📌 En tant que Biz Dev, tu agis dans une multitude de secteurs différents (commercial, juridique, financier, administratif).
Ça fait quoi, un Biz Dev ? 🤷
Les missions du Business Developer sont nombreuses et variées. Tu n’auras pas de quoi t’ennuyer ! Tu peux être amené à :
📌 Concevoir une stratégie commerciale et la développer
📌 Piloter et négocier des accords commerciaux
📌 Réaliser des études stratégiques
📌 Diriger des projets (et les développer)
📌 Fidéliser les clients à long terme.
📌 Détecter et prospecter de nouveaux leviers de croissance
Formation du Business Developer ⚙️
Pour devenir Business Developer il n’y pas vraiment de parcours type, il existe de nombreuses voies aussi différentes les unes que les autres. Choisis celle qui te correspond le plus !
💡 Pour info
BAC + 3👇
✔️ Une licence universitaire en Économie et Gestion des entreprises.
✔️ Un bachelor en école de commerce (spécialisé en marketing ou management)
✔️ Une licence pro Marketing des Services et de la Relation Client (université ou IUT)
✔️ Une licence pro Management des Activités commerciales (université ou IUT)
BAC + 5👇
✔️ Master en Management de la relation client (IAE ou université)
✔️ Master en Marketing (généralement spécialisé en relation client (IAE et université)
✔️ Un diplôme d’école de commerce (spécialité gestion, management ou marketing)
✔️ Mastère en Business Development et Management Commercial (école spécialisée ou IAE)
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Le lieu de travail et le type d’entreprise
Ce qui est génial avec le métier de Business Developer c’est que tu peux travailler dans beaucoup, beaucoup, mais vraiment BEAUCOUP d’entreprises différentes.
👉 Eh oui, les secteurs sont extrêmement variés. Tu peux bosser pour une marque de vêtements ou pour une entreprise de voiture, pour une start-up ou une grande multinationale… Enfin bref, t’as compris, ça va surtout dépendre de tes goûts et ça, c’est vraiment agréable.
👉 Tu travailles la plupart du temps dans un bureau, mais tu peux aussi être amené à effectuer des déplacements professionnels avec des clients ou ton équipe !
Est-ce qu’un Biz Dev gagne bien sa vie ? 💸
Le salaire de Business Developer évolue énormément en fonction de plusieurs critères 👇
📌 La taille de la boite
📌 Le nombre d’années d’expériences
📌 Le secteur
En général, la fourchette salariale se trouve aux alentours de 35 à 45k brut l’année pour un Junior Business Developer, puis entre 45k et 60k pour un Confirmé, enfin pour un Senior entre 60k et 90k.
Comment être un bon Biz Dev?
Le métier de Biz Dev semble plutôt accessible, mais il nécessite une grande variété de qualités et compétences.
Qualités essentielles 🤘
👉 L’organisation, être Biz Dev, c’est gérer plein plein plein de projets différents et parfois en même temps, alors avoir une bonne gestion de ton temps est capital. Donc très important.
👉 Être à l’écoute, c’est ESSENTIEL, tu es vite enclin à travailler avec pleins de départements différents internes à ton entreprise, mais aussi, tu dois surtout être capable de cerner les besoins et attentes de tes clients !
👉 L’aisance relationnelle, le métier de Biz dev, c’est énormément de communication, tu es rapidement amené à parler avec plein de personnes différentes autant en interne qu’en externe. Avoir la tchatche, c’est quand même mieux pour négocier et attirer des clients
👉 La patience, entre les refus, les clients mécontents et les centaines d’appels que tu passes par jour, garder ton calme et maîtriser tes nerfs est indispensable. Ça t’évite d’être agacé, par les situations compliquées.
Compétences requises ✍️
👉 La maîtrise des techniques de prospection, de négociation et de vente.
👉 Des compétences en outils digitaux et informatiques.
👉 Comprendre les enjeux stratégiques
Avantages et inconvénients ⚖️
❌ “Un grand pouvoir implique de grandes responsabilités” (Churchill)
Cette citation fait écho quand on sait qu’il y a énormément d’attentes de la part des supérieurs envers les Biz Dev, qui sont directement chargés de l’évolution de l’entreprise (rien que ça 😵). Tu es fréquemment soumis à la pression des chiffres et des objectifs !
✅ Les journées se suivent, mais ne se ressemblent pas !
En tant que Biz Dev, tu as une grande variété de tâches et de missions proposées. Tes missions vont dépendre de la saisonnalité, mais aussi des attentes et besoins de ton entreprise et ça, c’est agréable 🥰. Tu touches un peu à tous les domaines (relations client, marketing, communication, stratégie).
Tu peux aussi travailler dans énormément d’entreprises et secteurs différents, ce qui te permet de choisir quel type d’entreprise TU souhaites aider à se développer !
✅ Tu es le premier interlocuteur de la marque, son ambassadeur.
Ton importance est à la hauteur de ton impact, c’est-à-dire que tu as énormément d’impact sur l’image de ton entreprise et sa perception chez les clients, ce qui est plutôt valorisant 🌟
✅ Tu as une grande autonomie dans la gestion de ton temps et de tes projets.
⚠️ L’autonomie et la gestion de ton temps sont aussi à double tranchant, car elle te permet de pouvoir t’organiser à ta manière, mais tu dois aussi être capable de répondre à tes objectifs en temps voulu.
Métiers du secteur 👨💼
Métiers similaires
Petite sélection cousue main des métiers ressemblant très fortement à celui de Biz Dev, pour te figurer l’environnement « des affaires »…
✔️ Le Key Account Manager se charge aussi du développement commercial, mais plus précisément des négociations entre clients et entreprises.
✔️ Le Commercial, il s’agit plutôt d’un vendeur chargé de démarcher et d’amener de la clientèle. Il doit souvent atteindre les objectifs de ventes fixés par ses supérieurs.
✔️ L’Ingénieur d’affaires, son rôle réside dans la prospection de nouveaux clients jusqu’à la signature de leurs contrats.
Avec qui travaille le Business Developer ?
Il est amené à travailler avec beaucoup de départements et fais continuellement le lien entre eux. Il collabore étroitement avec :
- le marketing
- la communication
- la direction financière
👉 Ces départements t’aident à remplir tes objectifs. Ils te donnent des données-clefs que tu utilises pour l’élaboration de ta stratégie commerciale.
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Évolution de carrière 📈
Après plusieurs années d’expériences, tu peux accéder à une multitude de postes variés. Ça te permet de diversifier ton expérience professionnelle et d’évoluer dans ton entreprise !
📌 Chef de projet
📌 Directeur Commercial (Head of Sales)
📌 Directeur des Opérations (COO)
L’interview Sherpas 🎙
Au sein des Sherpas, on a une équipe de Biz Dev. On leur a posé quelques questions pour te donner une idée de leur quotidien et leur parcours. C’est parti ! 💫
Comment décrire le rôle de Business Developer ?
« Notre rôle est de développer le business et de le faire connaître par différents canaux, ça passe par de la prospection, mais aussi par un accompagnement auprès de nos clients et collaborateurs. On participe aussi à l’élaboration de la stratégie commerciale, et à son application. On travaille principalement en B2B, mais aussi parfois en B2C »
💡 Pour info :
- B2C (business-to-consumer) : quand une entreprise vend directement ses produits ou services aux consommateurs finaux.
- B2B (business-to-business) : quand l’entreprise les vend à d’autres entreprises.
C’est quoi une journée type de BizDev ?
« Le matin, on va regarder si aucun client ne nous a contactées par mail ou téléphone et répondre si c’est prioritaire. On va ensuite faire plusieurs réunions pour étudier les dossiers importants et parfois proposer des nouvelles créations ou amélioration d’offres. L’après-midi, on va plutôt se concentrer sur du “farming”, c’est de la prospection et de la recherche de nouveaux clients, mais aussi du “closing”, c’est-à-dire conclure la vente avec nos clients. On est très souvent au téléphone ou en contact avec du monde »
Quel est votre parcours ?
Paul : « J’ai fait une prépa ECE, ensuite, j’ai intégré l’EM Grenoble. J’ai fait deux stages, un premier en B2B et un second en B2B plus précisément en relation client pour une salle de sport. Je termine mon M2 en alternance au sein des Sherpas ! »
Elsa : « J’ai commencé par une licence en gestion à Paris Dauphine, puis un master 1 en marketing et stratégie, j’ai ensuite décidé de faire une année de césure. J’ai fait un premier stage en digital dans une agence de marketing puis un deuxième chez “Zadig et Voltaire” en tant qu’assistante market place. Maintenant, je suis en master 2 en Business Development toujours à Dauphine et alternante pour les Sherpas ! »
Elina : « Pour, ma part, j’ai fait un BAC S et ensuite un DUT en Techniques de commercialisation. J’ai ensuite intégré Clermont Business School en L3 et j’ai enchaîné sur un master en Marketing. J’ai fait un stage à Barcelone en Junior Trafic Manager puis à Montréal 1 an 🤩 en tant qu’assistante commerciale dans une boite de musique pour le cinéma. »
Quelles sont les qualités d’un bon Biz Dev ?
« Pour nous, l’aisance relationnelle, c’est obligatoire, car tu es vite amené à parler à beaucoup de clients et personnes différentes, tu dois être capable d’adapter ton discours commercial en fonction des différents profils que tu rencontres. Tu dois être confiant et déterminé parce que tu prends énormément de “gifles” ou des refus qui peuvent facilement te démotiver. Il faut aussi savoir être patient et garder son calme dans toute situation, car tu véhicules aussi l’image de l’entreprise. »
Qu’est-ce que t’apprécie le plus/le moins dans ton métier de Biz Dev ?
« Ce qui peut être parfois embêtant, c’est la répétitivité de certaines tâches. Ça va surtout dépendre de ta boite, mais tu peux être amené à expliquer à des clients la même chose 25 fois par jour, ce qui est usant ! C’est aussi pesant de devoir rester gentil et courtois avec des clients qui remettent constamment ton métier en question et peuvent très mal te parler. Ce qu’on préfère dans ce poste, c’est le fait d’avoir plein de missions et projets différents. On est aussi au cœur de la boite et on travaille avec plein de services différents, ce qui nous permet de parler un peu avec tout le monde, c’est vraiment agréable. »
Maintenant, tu es paré pour le métier de Business Developer et tu vas pouvoir tout déchirer dans ta prochaine entreprise ! 😎
