Découvre en détail le programme BTS Commerce International ! 🗺

Alix Viellard - Mis à jour le 12/07/2022
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Tu viens d’obtenir ton bac et tu de demandes en quoi consiste les matières du programme BTS Commerce International et ses épreuves ? Alors cet article est fait pour toi ! C’est parti 😉

programme bts commerce international

Répartition horaire des matières 

Le BTS Commerce International est un Brevet Technicien du domaine du tertiaire, une formation courte sur deux ans. Cette formation fait des diplômés des pro des métiers du commerce international, par exemple dans les domaines de la logistique, de la gestion, de la vente, des imports-exports, des achats… 

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En BTS Commerce International, tu auras des matières communes à d’autres BTS tertiaires, comme CG et CEJM. Tu auras aussi des cours spécialisés dans ton domaine, et un large choix de LV2 obligatoire (allemand, chinois, espagnol, italien, portugais, russe, hébreu, arabe, japonais) et LV3 en option. Les matières sont donc les suivantes : 

✔️ Culture générale et expression

✔️ LV2

✔️ Culture économique, juridique et managériale (CEJM)

✔️ Relation commerciale interculturelle

✔️ Mise en œuvre des opérations internationales

✔️ Développement commercial international

✔️ LV3 (OPTION)

✔️ Valorisation de l’année de césure (OPTION)

En BTS Commerce International, tu devrais avoir une trentaine d’heures de cours, réparties entre cours et TD. Cette répartition de cours change légèrement entre la première et deuxième année. Pas de panique, on te détaille ça ci-dessous 🤝 

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La première année du BTS Commerce International 

La deuxième année du BTS Commerce International 

Attendus par matière : BTS commerce international programme

La description des matières est tirée du référentiel BTS CI, édition 2021, après la réforme, accessible ici. Le nom des chapitres peut changer légèrement en fonction de de la gestion de ton professeur, mais les notions évaluées restent les mêmes. 

Les langues 😛

Centrales dans le BTS Commerce International, les langues sont primordiales dans l’univers commercial moderne. Les critères d’évaluation diffèrent en fonctions des niveaux : 

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  • LV1 : attendus niveau B2
  • LV2 : attendu niveau B1 en “compréhension de documents écrits” et  “production et interactions orales”. Les possibilités sont : allemand, chinois, espagnol, italien, portugais, russe, hébreu, arabe, japonais
  • LV3 (OPTION) : attendus niveau B1 en “production et interactions orales”. Les possibilités d’options sont variables selon ton établissement, mais généralement similaires à celle de LV2.

Culture générale et expression 🗣

Cette matière du BTS Commerce International te permet de te familiariser avec plusieurs types d’œuvres (films, musiques, livres), tout en te poussant à développer un esprit critique sur un thème tout un semestre ! Le thème change le semestre suivant : tu seras interrogé sur l’un des deux à l’examen final. 

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Compétences à développer 💪

À l’écrit :

👉 Respecter des contraintes

👉 Synthétiser des informations

👉 Répondre de façon argumentée à une question posée en relation avec les documents proposés en lecture

À l’oral :

👉 S’adapter à la situation

👉 Organiser un message oral

Exemple de chapitres en CGE 💡

Au cours de l’année, tu étudieras 2 thèmes qui changent chaque année ; tu seras interrogé sur l’un des deux lors de l’examen, il faut donc être attentif tout le long ! Voilà des exemples de thématiques :

📙 En 2023

Thème n°1 – Dans ma maison / Thème n°2 – Invitation au voyage

CEJM 🖋

​​Cette matière du BTS Commerce International est généraliste. Elle traite des notions de droit, d’économie et de management utiles dans le commerce international ! Eh oui, pour travailler dans la gestion, l’import-export, les achats et tutti quanti, il faut être un minimum calé sur ces notions !

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Compétences à développer 💪

👉 Analyser des situations auxquelles l’entreprise est confrontée

👉 Exploiter une base documentaire économique, juridique ou managériale

👉 Proposer des solutions argumentées et mobilisant des notions et les méthodologies économiques, juridiques ou managériales

👉 Établir un diagnostic préparant une prise de décision

👉 Exposer des analyses et des propositions de manière cohérente et argumentée

Chapitres CEJM 💡

  • Thème 1 : L’intégration de l’entreprise dans son environnement
  • Thème 2 : La régulation de l’activité économique
  • Thème 3 : L’organisation de l’activité de l’entreprise
  • Thème 4 : L’impact du numérique sur la vie de l’entreprise
  • Thème 5 : Les mutations du travail
  • Thème 6 : Les choix stratégiques de l’entreprise

Relation commerciale interculturelle 👯‍♀️

Cette matière du  BTS Commerce International te permet d’acquérir des bases théoriques et pratiques afin de savoir gérer une activité professionnelle. Et oui, dans un monde interconnecté, difficile de ne pas savoir s’adapter à un contexte étranger précis ! Voilà pourquoi cette matière est importante et comporte des heures de cours complètement en anglais ! 

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Compétences à développer 💪

👉 Exploiter les données clients/fournisseurs

👉 Gérer la relation comm internationale

👉 Communiquer en français et en anglais dans des contextes interculturels

👉 Assurer la coordination des services

👉 Animer un réseau professionnel

Chapitres 💡

  1. Communication interpersonnelle
  2. Communication interculturelle
  3. Communication multimédia
  4. Collaboration numérique
  5. Système d’Information Commerciale (SIC)
  6. Outils de gestion et indicateurs de performance
  7. Réseaux professionnels

Mise en œuvre des opérations internationales 🧐

Cette matière du BTS Commerce International t’aide à te mettre dans la peau d’un assistant import/export sous la direction d’un responsable, de la demande client jusqu’au paiement. Coordination d’acteurs, contrôle du processus… un sacré processus !

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Compétences à développer 💪

👉 Organiser, contrôler et suivre la réalisation d’un contrat international

👉 Évaluer les conséquences des choix opérés

👉 Mesurer les risques, gérer leur couverture, les sinistres et les litiges

👉 Contrôler et suivre les processus et la chaîne documentaire

👉 Évaluer les prestations de service et les offres fournisseurs

👉 Proposer des pistes d’amélioration de gestion des opé du commerce

👉 Concevoir et analyser des tableaux de bord de suivi de la gestion des opé

Chapitres 💡

  1. Droit des contrats internationaux, l’éthique et la déontologie
  2. Contrat d’achat/vente international
  3. Incoterms
  4. Prestations de services pour la réalisation des opérations du CI
  5. Chaîne documentaire
  6. Logistique et supply chain
  7. Transport international de marchandises
  8. Tarification export et coût de revient import
  9. Procédures et outils de gestion des opé
  10. Fiscalité et douane
  11. Réglementation sécurité/sûreté
  12. Conformité réglementaire
  13. Paiements internationaux
  14. Financement des opé commerciales internationales courantes
  15. Gestion des risques
  16. Règlement des litiges
  17. Achat international
  18. Suivi des opé et reporting

Développement commercial international 🏭

Comportant une forte dimension numérique, cette matière du BTS Commerce International permet de comprendre comment s’insérer sur un marché et quelles stratégies peuvent être potentiellement adoptées/remaniées. Bref, ça aide l’entreprise à rester dans le coup face à la mondialisation compétitive à l’international !

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Compétences à développer 💪

👉 Réaliser une veille sur l’environnement global de l’entreprise

👉 Analyser et synthétiser les informations sur un marché cible

👉 Avoir des notions de gestion et de vente

👉 Recenser et identifier des modalités de déploiement sur un marché cible commercial

👉 Contribuer aux démarches d’adaptation liées au développement international de l’entreprise

👉 Participer à la prospection du commerce

 

Chapitres 💡

  1. Enjeux internationaux
  2. Veille
  3. Système d’Information Marketing (SIM)
  4. Stratégie d’internationalisation
  5. Marketing et marketing international
  6. Marché cible
  7. Politique de déploiement sur le marché cible
  8. Éléments d’appréciation d’un partenaire
  9. Réseaux de soutien au développement international des entreprises
  10. Étude de faisabilité et diagnostic export
  11. Prospection à l’international

Valorisation de l’année de césure (OPTION) ✈️

Cette option du BTS Commerce International est incontournable si tu souhaites partir acquérir une expérience pro ou une formation à l’étranger entre ta première et deuxième année, ce qui semble logique si tu as entrepris une formation en BTS Commerce International ! Elle permet donc de mettre en avant ce que tu as appris sur place pendant ta césure. Bénéf, petit globe trotter ! 

Les épreuves du programme BTS Commerce International 

Tu veux connaitre les modalités d’évaluations, leur durée et leur coefficient ? C’est par ici que ça se passe ! 

Le contrôle continu 🤠

Certains établissements font passer des matières sous la forme du contrôle continu ou d’un écrit, renseigne-toi sur les modalités d’évaluation !

Les écrits

Les 5 matières concernées par un examen de forme écrite sont : 

🖋 Culture générale et expression

🖋  LV2

🖋 CEJM

🖋 Relation commerciale interculturelle

🖋 Mise en œuvre des opérations internationales

Les oraux 

Les 5 matières concernées par un examen de forme orale sont : 

🗣 LV2

🗣 Relation commerciale interculturelle

🗣 Développement commercial international

🗣 LV3 (OPTION)

🗣 Valorisation de l’année de césure (OPTION)

Nos conseils pour bien te préparer au programme du BTS Commerce international !

Mais comment réussir ton BTS Commerce International tout au long de l’année ? Retenir les notions de commerce ? Pas de panique, on a prévu des supers conseils pour tous les étudiants de cette formation ! Considère-nous comme ton assistant personnel 😎 

La maîtrise de la langue : un élément clef ! 🇬🇧

Tu le sais sûrement : la dimension internationale du BTS Commerce International repose beaucoup sur ta capacité à maitriser autre chose que le français ! C’est un des enjeux majeurs de ta formation.

👉 Prends le réflexe de traduire ce que tu ne sais pas dire. Un bon exercice est de t’entrainer à faire des phrases, comme si tu communiquais avec quelqu’un ou avais un débat, et de noter les mots qui te manque. 

👉 Mets TOUJOURS tes séries en VO. Si tu apprends une autre langue comme l’italien ou l’espagnol, de nombreuses plateformes proposent plusieurs langues européennes pour leur contenu. Le doublage peut être un peu éclaté, mais l’essentiel est d’entraîner ton oreille !

👉 Autre possibilité : trouve un contenu qui t’intéresse et trouve son équivalent en langue étrangère ! Tu es fan de gaming ? De nombreux créateurs étrangers créent sûrement du contenu sur tes jeux préférés !

👉 L’édition Langues pour Tous de chez Pocket est une super collection de livres bilingues pour te permettre de lire en langue étrangère sans être largué ! 

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Trouve tes techniques de mémorisations préférées 🧠

L’apprentissage, c’est un peu le nerf de la guerre pour réussir ses études en détente !

👉 Il existe plusieurs types de mémoires. Trouve le tien en faisant notre quizz.

👉 Toutefois, pour la mémorisation, organiser un planning de révision est très efficace. De plus, tu peux optimiser tes fiches pour qu’elles soient synthétiques et bien plus que ton cours réécrit en tout petit ! 

Sois déterminé ! 😎

Réussir, ça se passe aussi dans ta tête. 

👉 Note sur un papier tes craintes. Quelles sont tes insécurités dans tes études ? De quoi as-tu peur ? Quelles sont tes lacunes ? Les noter peut aider à les visualiser et à dédramatiser. 

👉 Le contrepoids, c’est aussi de noter tes compétences et ce que tu as à offrir ! N’hésite pas à retranscrire TOUTES tes qualités et intérêts. Tu verras que tu en as bien plus que tu ne le pensais. 

👉 La section “Prendre soin de toi” de notre site regorge de tips pour réussir à booster ton image de toi ! 

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Eh bien, te voilà bien armé pour réussir ton BTS Commerce International ! Alors, prêt à faire du business all over the world ? 🌎

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