“Pour réussir professionnellement, il faut avoir un bon réseau” ! On entend souvent cette phrase, mais sais-tu vraiment ce qu’elle signifie ? Le networking, ou réseautage professionnel, est une stratégie clé pour développer sa carrière, trouver des opportunités et échanger avec des personnes influentes dans tous les secteurs.
Mais quels sont les objectifs du networking, et comment bien l’utiliser pour élargir ton réseau ? Dans cet article, nous t’expliquons ce qu’est le networking, ainsi que des conseils pour établir un network efficace ! 🚀
Networking : définition 🤓
Networker, réseauter, ou développer ses réseaux, qu’on soit à Paris, New York ou Lisbonne, c’est l’occasion de se créer de l’expérience, de trouver un emploi, de participer à un événement exclusif, ou de mettre en avant son activité. La vie professionnelle peut être intimidante, qu’on sorte d’études ou que l’on soit actif depuis ses 15 ans…
👉 Ça permet de faire un premier pas dans le secteur qui t’intéresse, que tu veuilles faire du business, du marketing, de l’édition, du dessin, peu importe !
👉 Mais avant toute chose, qu’est-ce que ça veut dire, réseauter ? Quand on utilise ce terme, on pense avant tout aux méthodes qui aident à créer un réseau professionnel. La notion de business networking (réseautage d’affaires) apparaît surtout dans les années 1980, quand les baby-boomers rejoignent le monde professionnel. Ce sont eux qui ont popularisé ce concept, encourageant l’entretien de réseaux élargis au-delà des seules relations de travail directes.
👨💻 Comment définir le networking ?
Le networking, c’est l’ensemble des méthodes utilisées pour construire des relations sociales mobilisables essentiellement dans le monde du travail.
En soit, toute relation sociale peut être utilisée pour faire du networking : famille, amis, connaissances, anciens patrons ou collègues…
👉 Le but est donc d’élargir son cercle social intelligemment pour avoir accès à :
- Des propositions professionnelles plus variées
- Des créations d’opportunités
- D’être en contact avec des personnes qui peuvent nous aider à trouver des solutions
🇺🇸 En anglais, le mot networking désigne principalement les systèmes informatiques, mais avec la popularisation de cette notion au sein de l’emploi, il a pris les deux sens.
🇫🇷 En français, une expression connue similaire à networker serait d’étoffer son “carnet d’adresses”, en référence aux carnets où l’on note le nom des personnes à côté de leurs adresses.
L’importance du capital social 👥
Selon le sociologue français Pierre Bourdieu, plus une personne est aisée, plus son capital social, c’est-à-dire l’étendue de ses réseaux en société, est élevé. Toutefois, selon lui, il est plus facile de développer un réseau humain que d’obtenir d’autres types de capitaux comme les capitaux économiques !
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Networker : un vrai métier !
📍 Un networker accompagne certaines personnes, ou jeunes entreprises, dans la construction de leur réseau professionnel, en proposant généralement un accompagnement personnalisé : conseils, coaching, orientation…
📍 Le domaine du networking pro est aussi appelé Network Marketing/Marketing de réseau. Ce poste est de plus en plus sollicité, même s’il reste un nouveau métier !
Le phénomène du MLM… utilisé abusivement 👹
Attention, toutefois, aux arnaques de certains “coachs” en MLM (Multi Level Marketing), qui promettent monts et merveilles moyennant le coût d’une formation souvent élevée. N’hésite pas à lire attentivement les retours de clients pour être certain que ce professionnel est quelqu’un de sérieux dans ses affaires !
Comment faire du networking ?
Tu l’as compris, le networking peut être l’occasion de saisir de belles opportunités de business en développant un réseau plus large. Mais comment développer son réseau ? Ne t’en fais pas, on est là pour te donner quelques pistes.
👉 Le réseautage se pratique aussi en direct. Pas besoin d’envoyer 500 mails par jour en espérant avoir un retour positif ou pour être remarqué par un professionnel d’entreprise !
👉 La plupart du temps, les contacts les plus précieux sont ceux qu’on se fait spontanément, ou en sortant de sa zone de confort ! Ça te semble flou ? Voici quelques exemples de networking IRL (in real life) pour agrandir ton réseau :
✔️ Saisis toute opportunité.
Tu es dans un lieu public et tu repères quelqu’un qui a l’air d’exercer une compétence qui t’intéresse, par exemple qui a l’air de savoir faire du développement informatique ? Et pourquoi ne pas aller lui parler ? Tant que tu es poli et respectueux, tu ne perdras rien… à part quelques secondes dans le pire des cas !
✔️ Participe à des conférences et séminaires.
En allant à des événements sur des professions ou des domaines qui te plaisent, tu seras plus proche de professionnels et d’autres passionnés qui pourront t’orienter et te donner quelques clefs pour progresser ! Par exemple, si tu peux te déplacer à Paris ou ailleurs en France pour un salon ou une conférence, fonce.
📢 Le savais- tu ?
Il existe des soirées networking, qui ne sont pas juste des événements où l’on échange une carte de visite ! Ce type d’événement permet de créer des connexions authentiques, d’échanger des conseils et même de décrocher des opportunités pro.
✔️ Le networking en entreprise : tout un art.
En plus de te recommander d’être sympa avec les collègues en général, on te conseille aussi de t’intéresser aux membres de différents services pour comprendre leurs formations et compétences au sein des entreprises !
✔️ Le networking dans ton entourage proche ou éloigné.
N’hésite pas à valoriser les talents des uns et des autres dans ton entourage !
🔍 Les entretiens informels, atout du networking !
Notre conseil spécial réseautage est de pratiquer les entretiens informels pour accéder à plein d’informations. L’idée ? Demander à une connaissance de te présenter à un professionnel d’un secteur ou d’un poste qui t’intéresse, afin d’échanger lors d’un court entretien. Cela te permet d’en apprendre plus sur le métier, d’obtenir des conseils pour y accéder et surtout, de te faire connaître… car qui sait ce qui peut en découler ?
✔️ Entretiens tes relations professionnelles.
Même après avoir quitté un travail, n’hésite pas à prendre des nouvelles de tes anciens collègues !
✔️ Rencontrer du monde, souvent.
Soirée, atelier, sport… n’hésite pas à foncer face aux rencontres avec des personnes sortant de ton réseau proche !
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Petit guide du networker débutant… et gêné ! 😳
Ce qui peut faire peur avec le networking, c’est de passer pour un gros relou qui gratte des contacts. Pour éviter ça, on te conseille les choses suivantes pour t’aider à faire le premier pas :
Commence petit à petit 👞
👉 Le networking professionnel peut faire peur, voire être terrifiant pour les gens timides ou anxieux. Rappelle-toi que ce n’est pas une compétition immédiate : ton réseau peut toujours s’agrandir avec le temps. Réseauter, ça peut commencer par prendre des nouvelles d’un ancien ami du lycée, par exemple !
Dédramatise le fait de networker 🧘♀️
👉 Dis-toi qu’élargir son réseau professionnel est très courant. Garde une approche naturelle, ni trop familière ni trop guindée.
Sois sincère dans tes démarches 🧚♀️
👉 Approche des types de profils qui t’intéressent sincèrement, en ayant confiance en toi et tes intentions, tout en respectant les limites de l’autre.
👉 Retiens que si tu te fais rejeter lors de ta tentative, ça fait aussi partie de la vie professionnelle et ne remets pas en doute ta valeur !
Applique un principe de réciprocité 🤙
👉 Imagine qu’un inconnu vienne te voir et te dise “Salut, t’es super bon en graphisme, tu me fais mon site gratuit ?” Tu ne seras pas trop enclin à le faire !
👉 À la place, imagine qu’un entrepreneur, qui soutient ton travail régulièrement et valorise tes compétences, te propose un jour : “ Dis, ça te dit de faire un projet à deux ? Je peux t’aider sur l’aspect financier et toi tu nous boost niveau graphisme !” Il y a plus de chances que tu sois motivé par le projet ! Essaie d’imaginer comment tu voudrais qu’on t’approche pour un projet.
💼 C’est quoi un entrepreneur ?
Un entrepreneur, c’est quelqu’un qui prend en charge l’exécution d’un travail dans le cadre d’un contrat d’entreprise. Son rôle implique souvent la gestion de projets, la prise de décisions stratégiques et la recherche d’opportunités. Établir des réseaux professionnels solides est donc essentiel pour le succès des entrepreneurs.
Crée-toi des opportunités de business✨
👉 Si tu as des compétences et que tu n’as pas d’impératifs financiers immédiats, n’hésite pas à proposer des services gratuitement.
👉 Ceci est particulièrement apprécié dans l’engagement associatif, et aussi auprès de jeunes entrepreneurs et créatifs qui ont besoin d’aide pour développer leur projet, mais peu de fonds financiers ! Tu entreras donc dans leurs réseaux, aussi.
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L’outil ultime : LinkedIn 📱
L’apparition du web et des réseaux sociaux a changé le networking. Réseauter efficacement, aujourd’hui, ça se passe aussi en ligne et à l’international.
Et s’il y a UNE appli avec laquelle networker, c’est bien Linkedin !
Pour une recherche de stage en entreprise, d’emploi, ou de développement de réseau professionnel, LinkedIn cherche à lier les personnes du monde scolaire et professionnel entre elles. L’application recense 3 niveaux de relations :
❶ Le contact direct (1er degré)
❷ Le contact de contacts directs (2ᵉ degré)
❸ Le contact de contacts de deuxième degré (3ᵉ degré).
Pour networker efficacement sur l’application et accomplir ainsi tes objectifs pro, consulte notre guide ultime de maîtrise de LinkedIn !
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Pour finir 🏁
Et voilà, on espère que tu en sais un peu plus sur le networking ! Le réseautage est important dans le monde professionnel et en entreprise, alors, que tu sois timide ou hyper confiant, on sait que tu peux y arriver en croyant en toi et tes projets ! 💖Si tu cherches des conseils de carrière, pourquoi ne pas prendre un cours particulier des Sherpas avec un conseiller d’orientation ? 😊
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Les questions fréquentes
Existe-t-il des médias qui traitent du networking ?
- Livres 📕
- Never Eat Alone (Ne mangez jamais seul) de Keith Ferrazzi.
- Cultiver son réseau quand on déteste réseauter de Devora Zack.
- Podcasts 🎧
- Le podcast 100% réseau d’Emmanuelle Hugot.
- Pour les petits bilingues, on recommande le podcast The Art of Charm !
- Vidéos et contenus audiovisuels 🎞
- Le film The Social Network, réalisé par David Fincher, sur la création de Facebook.
- La série WeCrashed, pour comprendre l’ascension et la chute d’une société pourtant prometteuse… notamment à cause de certains comportements !
- La chaîne Youtube de Yann Le Nen, qui donne de super conseils pour booster son réseau pro !
Comment networker pour trouver un stage ?
Pour trouver un stage grâce au networking, commence par activer ton réseau personnel : famille, amis, professeurs… Parle de ta recherche autour de toi ! Ensuite, connecte-toi avec des professionnels sur LinkedIn et participe à des événements ou forums liés à ton domaine. N’hésite pas à contacter des entreprises directement avec un message clair et poli. Enfin, rejoins des groupes et associations pour élargir tes opportunités ! 🙌
Quelles compétences persos pour réussir le réseautage ?
Pour réussir son réseautage, il faut avant tout être curieux : pose des questions sur les parcours et expériences des autres. L’écoute active est aussi essentielle : montrer un réel intérêt facilite les échanges. Enfin, développe ta capacité à entretenir des relations en gardant le contact après une première rencontre, par un message ou un rendez-vous café. Un bon réseau se construit dans la durée ! ⏳
