Négocier son salaire : conseils et techniques 💸

Que ce soit pendant l’entretien d’embauche, après le recrutement ou au moment de passer en CDI, ce n’est jamais évident de négocier une augmentation de salaire ! Alors chez les Sherpas on a pensé à toi, et on t’a écrit une fiche complète pour t’apprendre comment faire face à ton recruteur. C’est parti ! 🚀

Comment on détermine ton salaire 💰

Avant d’entamer la négociation en entretien, tu dois savoir comment on détermine ton  salaire dans une entreprise. Tu te doutes qu’on ne le tire pas au sort, mais il y a plein de facteurs qui peuvent déterminer le chiffre qui t’attire chez une entreprise. 👀

Les facteurs extérieurs à l’entreprise 

👉L’évolution de l’offre et de la demande

Déjà, le salaire d’un emploi peut varier du simple au double au fil du temps. ⏳ Certains postes deviennent plus recherchés depuis les années 1990, comme ceux du marketing ou de la négociation. D’autres au contraire disparaissent ! C’est la fameuse destruction créatrice de Schumpeter !

👉 La situation économique

Parce que tout est lié, la situation économique de chaque pays peut influer sur la vie de ses entreprises. Prenons l’exemple de l’inflation. Si tu l’as oublié, l’inflation, c’est la montée des prix. Si j’ai 60€ et qu’un jeu vidéo en coûte 60, je suis content. 😁 Mais si dix ans plus tard, j’ai toujours la même somme alors qu’un jeu coûte 80€, je suis appauvri. Comment ?

J’ai toujours autant d’argent, mais je ne peux plus rien acheter. C’est pour qu’on puisse continuer de consommer (et de jouer aux jeux vidéos) qu’une entreprise a intérêt à arroser les postes d’augmentations de salaire. 💸

👉 Le cas particulier du SMIC

Le SMIC est le salaire minimum que ton employeur peut te verser. Il n’a pas son mot à dire sur son montant : c’est la loi qui le décide. Puisque tous les prix montent chaque année, le SMIC aussi.

Les autres facteurs

En plus de tout ça, plusieurs facteurs peuvent influer sur ton salaire. Certains sont liés à ta situation, d’autres à celle de l’entreprise. 

Mais si tu es là, c’est que tu prévois de négocier ta rémunération auprès de ton recruteur ou de ton employeur ! 🔥

Clémence

HEC Paris

21€/h/h

Thibault

ENS Paris Ulm

20€/h

Sophie

Sciences Po Bordeaux

12€/h

Noémie

M2 en droit à Assas

19€/h

Fanny

Ponts ParisTech

19€/h

Simon

4e année de médecine

26€/h

Nicolas

CentraleSupélec

17€/h

Victor

ESCP

25€/h

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Que la négociation se passe à l’entretien d’embauche avec ton recruteur, par mail, ou face à ton employeur actuel, il y a quelques informations que tu dois absolument obtenir pour augmenter tes chances de négocier un meilleur salaire !

Regarde les grilles de salaires

Tu peux te renseigner sur le salaire avant même le recrutement pour le poste que tu vises. Si l’entretien d’embauche n’est pas déjà en marche, ce peut être difficile (et gênant 😅) de demander leur salaire à tes futurs collègues.

💡 Tu peux toujours rechercher la fourchette de salaire correspondant à ton poste sur d’autres offres d’emploi. Ça peut déjà t’aider à voir si tes prétentions salariales sont réalistes. 

Pense à vérifier si le niveau de formation, les missions du poste, les responsabilités et le prestige de l’entreprise sont du même acabit. Eh oui, même la réputation peut influer sur ta rémunération.❗

Si tu as besoin d’aide pour ton entretien de motivation, découvre notre vidéo sur comment le réussir !

Réussir mon entretien

Informe-toi sur la politique de l’entreprise

N’oublie pas non plus que selon l’entreprise, il existe des primes d’anciennetés, des bonus selon le poste ou d’autres dispositifs du même genre. Si c’est le cas, ce sera plus facile d’obtenir une augmentation, mais plus dur de la négocier !

👉Si tu en as terminé avec le recrutement, demande à tes collègues si quelqu’un a déjà réussi à négocier son salaire. Si la réponse est positive, tu peux connaître les critères qui influencent la décision de ton employeur. Tu n’as plus qu’à t’y adapter et ta proposition aura beaucoup plus de chances !

3 conseils pour bien négocier

Ne néglige pas la forme

Ça y est, tu t’es bien préparé ? Que tu sois en plein processus de recrutement ou non, il est temps de demander une augmentation de salaire. Si ton employeur est particulièrement occupé, tu n’auras peut-être pas d’autres choix que de négocier par mail. 📧

Mais même s’il te permet de réfléchir des heures à la manière dont tu vas formuler ta proposition, on te déconseille ce format. ❌

Il te coupe de toute la communication non verbale (ton, gestuelle). Évite également la discussion au milieu du couloir : il sera sûrement pressé et ne te donnera qu’une partie de son attention.

Si tu comptes faire ta proposition pendant l’entretien d’embauche, pense à aborder le sujet à la fin seulement !

Aussi, choisis le timing de ton entretien avec précaution ! Si tu lui demandes un meilleur salaire alors que sa journée était remplie de réunions alarmantes sur les coûts de production, il ne risque pas d’accepter ! ⏳

Sois ambitieux 🏆

👉Ok, tu es en face de ton (futur) employeur, comment le convaincre ? En venant préparé, tu as déjà fait la moitié du travail, mais la bataille n’est pas encore gagnée !

En plus d’utiliser les informations récoltées, tu peux utiliser l’effet d’ancrage. Biais très connu des psychologues et des négociateurs, il consiste en une information qui va influencer  les prochains raisonnements. ⚓

Tu peux donc commencer par faire une offre élevée pour fixer la négociation autour de ce chiffre.

Si tu veux réussir ton bac d’anglais, regarde cette vidéo où William t’explique comment il a fait !

Regarder la vidéo

Fais valoir ta productivité💪

👉 Si tu travailles déjà pour cette entreprise, tu peux montrer que tu atteints les objectifs que l’on te donne. Donne-toi à fond pour atteindre ceux que tu n’as pas encore atteint. Tu peux proposer de te spécialiser dans les tâches où tu excelles pour augmenter ta productivité.

Mais tu pourrais avoir tous les arguments du monde, si tu n’as pas la bonne approche tu n’arriveras pas à le convaincre. En effet, si tu présentes la négociation de ton augmentation comme du tir à la corde, tu n’as aucune chance de gagner ! ❌

Malgré toute ta productivité, c’est dans son intérêt de ne pas bouger ton salaire d’un iota ! Et ce, peu importe que tu sois en plein recrutement ou dans l’entreprise depuis 10 ans.

C’est pour ça que tu devrais avant tout penser à ce qu’il veut, c’est-à-dire : ta productivité. Si tu es un collègue agréable, c’est très bien, mais ce n’est pas pour ça qu’il augmentera ton salaire ! ⚠

Choisis tes arguments en fonction de ta situation personnelle. Pour t’inspirer, voici quelques exemples :

• “J’épargne pour acheter une maison plus proche de votre entreprise.”
• “Cet extra me motivera encore plus à atteindre mes objectifs !” 💪
• “Je sais que vous êtes un patron qui prend soin de ses salariés.”
• “Les employés qui sont heureux de venir travailler sont bien plus productifs !” 💻

Si tu réussis à lui  prouver qu’une augmentation multipliera ta productivité, il sera ravi de le faire ! 😁

Martin

HEC Paris

23€/h

Jade

Sciences Po Paris

21€/h

Bastien

Polytechnique

26€/h

Emilie

Sciences Po Lyon

19€/h

Hugo

Insa Lyon

16€/h

Alma

ENS Paris-Saclay

24€/h

David

EDHEC

25€/h

Jeanne

Aix-Marseille Université

17€/h

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Le problème de négocier son salaire

Malheureusement, même avec toutes ces informations et techniques, il se peut que ton recruteur refuse. Le hic, c’est que te verser un salaire lui coûte un peu plus que ce que tu reçois.

En effet, l’entreprise doit payer environ 20% en plus que la somme que tu toucheras sur ton compte. C’est la fameuse différence entre le salaire brut et le salaire net. 💸

Demande d’autres avantages

Il y a bien d’autres avantages que tu peux négocier ! Que ce soit des dépenses en moins pour toi ou X, il y a de quoi faire :

Il ne reste plus qu’à te souhaiter bon courage pour négocier ton salaire ! D’ailleurs n’hésite pas à nous raconter en commentaire comment s’est passé l’entretien ! ✨