Que ce soit pendant l’entretien d’embauche, après le recrutement ou au moment de passer en CDI, ce n’est jamais évident de négocier une augmentation de salaire ! Alors chez les Sherpas on a pensé à toi, et on t’a écrit une fiche complète pour t’apprendre comment faire face à ton recruteur. C’est parti ! 🚀
Comment on détermine ton salaire 💰
Avant d’entamer la négociation en entretien, tu dois savoir comment on détermine ton salaire dans une entreprise. Tu te doutes qu’on ne le tire pas au sort, mais il y a plein de facteurs qui peuvent déterminer le chiffre qui t’attire chez une entreprise. 👀
Les facteurs extérieurs à l’entreprise
👉L’évolution de l’offre et de la demande
Déjà, le salaire d’un emploi peut varier du simple au double au fil du temps. ⏳ Certains postes deviennent plus recherchés depuis les années 1990, comme ceux du marketing ou de la négociation. D’autres au contraire disparaissent ! C’est la fameuse destruction créatrice de Schumpeter !
👉 La situation économique
Parce que tout est lié, la situation économique de chaque pays peut influer sur la vie de ses entreprises. Prenons l’exemple de l’inflation. Si tu l’as oublié, l’inflation, c’est la montée des prix. Si j’ai 60€ et qu’un jeu vidéo en coûte 60, je suis content. 😁 Mais si dix ans plus tard, j’ai toujours la même somme alors qu’un jeu coûte 80€, je suis appauvri. Comment ?
J’ai toujours autant d’argent, mais je ne peux plus rien acheter. C’est pour qu’on puisse continuer de consommer (et de jouer aux jeux vidéos) qu’une entreprise a intérêt à arroser les postes d’augmentations de salaire. 💸
👉 Le cas particulier du SMIC
Le SMIC est le salaire minimum que ton employeur peut te verser. Il n’a pas son mot à dire sur son montant : c’est la loi qui le décide. Puisque tous les prix montent chaque année, le SMIC aussi.
Les autres facteurs
En plus de tout ça, plusieurs facteurs peuvent influer sur ton salaire. Certains sont liés à ta situation, d’autres à celle de l’entreprise.
Les facteurs te concernant 🫵
Les facteurs liés à l’entreprise
- ton nombre d’années d’expérience 💻
- ton niveau de diplôme
- tes compétences 💪
- …
- la convention collective
- la période de recrutement ⏳
- la situation financière 💸
- les grilles de salaires fixes
- …
Mais si tu es là, c’est que tu prévois de négocier ta rémunération auprès de ton recruteur ou de ton employeur ! 🔥
Besoin d’un prof particulier ? ✨
Nos profs sont là pour t’aider à progresser !
Accumule le maximum d’informations 📝
Savoir, c’est pouvoir.
Léviathan
Thomas Hobbes
Que la négociation se passe à l’entretien d’embauche avec ton recruteur, par mail, ou face à ton employeur actuel, il y a quelques informations que tu dois absolument obtenir pour augmenter tes chances de négocier un meilleur salaire !
Regarde les grilles de salaires
Tu peux te renseigner sur le salaire avant même le recrutement pour le poste que tu vises. Si l’entretien d’embauche n’est pas déjà en marche, ce peut être difficile (et gênant 😅) de demander leur salaire à tes futurs collègues.
💡 Tu peux toujours rechercher la fourchette de salaire correspondant à ton poste sur d’autres offres d’emploi. Ça peut déjà t’aider à voir si tes prétentions salariales sont réalistes.
Pense à vérifier si le niveau de formation, les missions du poste, les responsabilités et le prestige de l’entreprise sont du même acabit. Eh oui, même la réputation peut influer sur ta rémunération.❗
Si tu as besoin d’aide pour ton entretien de motivation, découvre notre vidéo sur comment le réussir !
Informe-toi sur la politique de l’entreprise
N’oublie pas non plus que selon l’entreprise, il existe des primes d’anciennetés, des bonus selon le poste ou d’autres dispositifs du même genre. Si c’est le cas, ce sera plus facile d’obtenir une augmentation, mais plus dur de la négocier !
👉Si tu en as terminé avec le recrutement, demande à tes collègues si quelqu’un a déjà réussi à négocier son salaire. Si la réponse est positive, tu peux connaître les critères qui influencent la décision de ton employeur. Tu n’as plus qu’à t’y adapter et ta proposition aura beaucoup plus de chances !
À lire aussi
Négocier un salaire c’est bien, savoir le garder c’est mieux : découvre les 5 règles pour gérer ton argent.
3 conseils pour bien négocier
Ne néglige pas la forme
Ça y est, tu t’es bien préparé ? Que tu sois en plein processus de recrutement ou non, il est temps de demander une augmentation de salaire. Si ton employeur est particulièrement occupé, tu n’auras peut-être pas d’autres choix que de négocier par mail. 📧
Mais même s’il te permet de réfléchir des heures à la manière dont tu vas formuler ta proposition, on te déconseille ce format. ❌
Il te coupe de toute la communication non verbale (ton, gestuelle). Évite également la discussion au milieu du couloir : il sera sûrement pressé et ne te donnera qu’une partie de son attention.
Si tu comptes faire ta proposition pendant l’entretien d’embauche, pense à aborder le sujet à la fin seulement !
À lire aussi
Tu stresses aux entretiens d’embauche ? Voilà nos 6 conseils pour lutter contre le stress ! ✊
Aussi, choisis le timing de ton entretien avec précaution ! Si tu lui demandes un meilleur salaire alors que sa journée était remplie de réunions alarmantes sur les coûts de production, il ne risque pas d’accepter ! ⏳
Sois ambitieux 🏆
👉Ok, tu es en face de ton (futur) employeur, comment le convaincre ? En venant préparé, tu as déjà fait la moitié du travail, mais la bataille n’est pas encore gagnée !
En plus d’utiliser les informations récoltées, tu peux utiliser l’effet d’ancrage. Biais très connu des psychologues et des négociateurs, il consiste en une information qui va influencer les prochains raisonnements. ⚓
Le savais-tu ? 💡
Daniel Kahneman a défini ce biais avec une expérience de psychologie. Il fait mine de tirer un chiffre au hasard, puis demande si le nombre de pays africains faisant partie des Nations Unies est inférieur ou supérieur.
À chaque fois, la réponse donnée par les participants était dans l’ordre de grandeur du chiffre de référence. Même les personnes conscientes du biais étaient influencées ! 🗣️
Si tu veux en savoir plus, tu peux lire son livre Système 1, Système 2.
Tu peux donc commencer par faire une offre élevée pour fixer la négociation autour de ce chiffre.
Si tu veux réussir ton bac d’anglais, regarde cette vidéo où William t’explique comment il a fait !
Fais valoir ta productivité💪
👉 Si tu travailles déjà pour cette entreprise, tu peux montrer que tu atteints les objectifs que l’on te donne. Donne-toi à fond pour atteindre ceux que tu n’as pas encore atteint. Tu peux proposer de te spécialiser dans les tâches où tu excelles pour augmenter ta productivité.
Mais tu pourrais avoir tous les arguments du monde, si tu n’as pas la bonne approche tu n’arriveras pas à le convaincre. En effet, si tu présentes la négociation de ton augmentation comme du tir à la corde, tu n’as aucune chance de gagner ! ❌
Malgré toute ta productivité, c’est dans son intérêt de ne pas bouger ton salaire d’un iota ! Et ce, peu importe que tu sois en plein recrutement ou dans l’entreprise depuis 10 ans.
La seule manière saine de pousser quelqu’un à faire quelque chose est de lui donner envie de le faire.
How to Win Friends & Influence People
How to Win Friends & Influence People
C’est pour ça que tu devrais avant tout penser à ce qu’il veut, c’est-à-dire : ta productivité. Si tu es un collègue agréable, c’est très bien, mais ce n’est pas pour ça qu’il augmentera ton salaire ! ⚠
Choisis tes arguments en fonction de ta situation personnelle. Pour t’inspirer, voici quelques exemples :
- “J’épargne pour acheter une maison plus proche de votre entreprise.”
- “Cet extra me motivera encore plus à atteindre mes objectifs !” 💪
- “Je sais que vous êtes un patron qui prend soin de ses salariés.”
- “Les employés qui sont heureux de venir travailler sont bien plus productifs !” 💻
Si tu réussis à lui prouver qu’une augmentation multipliera ta productivité, il sera ravi de le faire ! 😁
Besoin de cours particuliers ? ✨
4 points de plus sur ta moyenne avec nos profs Sherpas ! 📈
Trouve des compromis 🤝
Le problème de négocier son salaire
Malheureusement, même avec toutes ces informations et techniques, il se peut que ton recruteur refuse. Le hic, c’est que te verser un salaire lui coûte un peu plus que ce que tu reçois.
En effet, l’entreprise doit payer environ 20% en plus que la somme que tu toucheras sur ton compte. C’est la fameuse différence entre le salaire brut et le salaire net. 💸
Le savais-tu ? 🔍
La solde est l’ancêtre du salaire. Pendant l’Antiquité, elle était constituée d’objets (vêtements, nourriture etc.). Ce terme a donné naissance au mot “soldat”. Le soldat étant “celui qui reçoit la solde”. 💰
Demande d’autres avantages
Il y a bien d’autres avantages que tu peux négocier ! Que ce soit des dépenses en moins pour toi ou X, il y a de quoi faire :
Avantages financiers
Autres avantages
- des tickets restaurants 🍴
- des congés payés
- des assurances prises en charge (assurance maladie, assurance-vie etc.)
- des jours de télétravail🏠
- des horaires flexibles ⏰
- des formations
- du team-building 🤝
- des garderies 👶
Il ne reste plus qu’à te souhaiter bon courage pour négocier ton salaire ! D’ailleurs n’hésite pas à nous raconter en commentaire comment s’est passé l’entretien ! ✨
Vos conseils sont précieux !
Merciiii