Il est temps pour toi de choisir ton orientation après le bac ? Tu es à la recherche d’une formation complète et professionnalisante où l’on se familiarise avec des notions commerciales et le monde du travail ? Le DUT Techniques de Commercialisation (TC) va certainement te plaire ! Cet article se fonde sur mon expérience et celle de mes amis : j’ai réalisé un DUT TC à l’IUT d’Annecy en Haute-Savoie.
J’y ai passé deux superbes années entre des cours théoriques et pratiques, des projets de groupe ultra professionnalisants, des stages… et (quelques) soirées bien arrosées ! 🥳
TC ou Tech de Co offre des connaissances en marketing, vente, distribution, comptabilité… et commerce en général. Une fois diplômé, tu seras ultra polyvalent et tu pourras poursuivre tes études dans des domaines divers et variés !
Ça te tente ? Pars à la découverte des DUT avec moi ! 😉
L’IUT d’Annecy, entre lac et montagne 🏔
L’IUT d’Annecy se situe, dans un cadre exceptionnel : entre le lac et les montagnes. Tu pourras profiter d’une belle vue depuis les salles de classe (tout en écoutant attentivement le prof bien sûr! 😅)
Par ses formations en alternance et des aménagements spécifiques, de nombreux skieurs et sportifs de haut niveau figurent chaque année parmi les étudiants. 🥇
L’IUT d’Annecy, c’est notamment 8 DUT aux spécialités différentes dont le plus ancien (et le meilleur, forcément) : le DUT TC !
Pour être tout à fait honnête avec toi, Annecy n’est pas la ville la plus étudiante de France (loin de là), mais pour avoir réalisé mes 3 années d’études post-bac là-bas, je peux t’assurer que tu vas pouvoir profiter de très belles années d’étudiants là-bas, et surtout en TC !
Pourquoi faire un DUT TC ? 🤔
Si tu n’as pas vraiment d’idée quant à ton projet professionnel futur ou que tu es un peu perdu, ce diplôme peut être le bon chemin pour toi car c’est une formation pluridisciplinaire !
Autre point fort, après 2 ans, tu obtiens un diplôme de niveau bac+2 qui te permet de continuer tes études comme de rentrer dans le monde du travail ! 💼
Lors des 4 semestres, tu étudies de très nombreuses matières qui sont pour la plupart totalement nouvelles pour toi; celles-ci seront approfondies au fil des mois. C’est cette diversité d’enseignements qui m’a orientée vers ce DUT.
Voici quelques matières pour te donner un ordre d’idée :
- Marketing
- Communication
- Vente & Négociation
- Économie des Organisations
- Logistique
- Statistiques
- Droit
- Comptabilité
- Expression communication culture
- Management de l’équipe commerciale
- Stratégie d’entreprise
- Langues
Et plein d’autres… Ça donne envie et c’est du concret, non ? 🤩
Comme je vais te l’expliquer en détail juste après, il n’y pas simplement des cours théoriques, mais aussi et surtout des exercices pratiques et de nombreux travaux de groupe très professionnalisants.
Cette formation te permet ainsi de développer :
👉🏻 des compétences générales et théoriques en communication, marketing, gestion et management…
👉🏻 des compétences techniques, par la maîtrise de calculs fondamentaux (pourcentage, fractions…) et d’outils informatiques.
👉🏻 des compétences humaines notamment grâce aux nombreux travaux de groupe.
Enfin, à l’IUT d’Annecy, il est possible de réaliser ce DUT en formation initiale et en alternance. Les skieurs de haut niveau réalisent ce DUT en 3 ans par un emploi du temps aménagé l’hiver.
Ton premier cours particulier est offert ! 🎁
Nos profs sont passés par les meilleures écoles et universités.
Les + du DUT TC à l’IUT d’Annecy ✨
Les travaux en groupe et les oraux n’auront plus aucun secret pour toi 🔥
👉🏻 Une chose est sûre, à la sortie d’un DUT TC, tu sauras mener comme un chef les travaux de groupe !
Près des trois quarts des exercices demandés en TC sont à réaliser en groupe de 2 à 5 personnes.
La plupart du temps, tu peux choisir les personnes pour constituer ton groupe, dans ces cas-là pas de souci! Mais pour te préparer au monde du travail, parfois ces groupes sont imposés et là, ce n’est pas toujours une partie de plaisir. Entre celui qui va réaliser la part de son travail à l’avance et celui qui 2 jours avant, va se réveiller en disant : “Je fais quelle partie moi, déjà ?” Travailler en groupe ça s’apprend : Le DUT est super formateur et après une cinquantaine de travaux de groupe, ils n’auront plus de secret pour toi !
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✅ Lis cet article, pour aborder les travaux de groupe en toute sérénité ! 😎
👉🏻 “Les oraux, c’est de l’eau” : clairement après 2 ans à l’IUT d’Annecy, tu seras le dieu de la présentation orale et du Power Point !
Chaque travail de groupe découle sur un dossier écrit, mais aussi et surtout sur une présentation orale. Si ce n’est pas vraiment ta tasse de thé, crois-moi qu’après 2 ans, tu seras un pro.
Après chaque présentation, le professeur te fait un retour sur le fond comme la forme, c’est donc inévitable de s’améliorer en expression orale en TC. 🚀
On a également des cours d’expression/communication avec un oral filmé, où tu te rends compte de toutes tes mimiques et les expressions que tu répètes 100 fois à la minute, quand tu regardes cette vidéo : tu ris jaune… 😂 Mais il n’y a rien de plus formateur !
En plus de cela, tu accompagnes chacune de tes présentations d’un support Power Point de plus en plus travaillé et clair. Bref, tu ressors armé et prêt à affronter tous les oraux !
Un stage court (2 semaines) et un stage long (8 à 16 semaines) 👩🏼🎓
Durant ton DUT, tu vas réaliser deux stages.
Un stage court qui a lieu pendant la première année, on l’appelle aussi AVA (Action Vente Appliquée). Il s’agit de réaliser une action commerciale pour le compte d’une entreprise (par exemple l’organisation d’un évènement). Après une phase préparatoire et la réalisation de l’action, chaque étudiant doit présenter les résultats obtenus devant un jury.
Entre les 2 années du DUT, un stage long est également au programme, il peut durer jusqu’à 16 semaines. Pour celui-ci, les horizons sont variés tant que les missions réalisées sont en relation avec les matières enseignées. Tu n’échappes bien évidemment pas au rapport écrit et à l’oral de présentation du déroulé de ton stage. La note que tu obtiens a un coefficient 3 fois plus élevé que le reste de tes matières, pas la peine de te dire de tout donner. 💪🏻
À Annecy, les cours de 2e année reprennent en novembre, autant te dire que tu t’assoies sur ta chaise et c’est déjà Noël !! 🎄 Il faut donc s’accrocher au 3e semestre : il est très court, mais très chargé.
Dans la peau d’un client mystère 🕵🏻♂️
Enfin, en DUT TC à l’IUT d’Annecy, tu prends aussi le rôle d’un client mystère le temps d’un projet de groupe. Un client mystère c’est un client anonyme, qui est employé pour mesurer la qualité de prestation d’un service. Il se rend dans un lieu, agit comme un client ordinaire tout en notant la qualité de son expérience pour aider l’entreprise concernée à s’améliorer.
Avec mon groupe, nous avions décidé d’aller dans une piscine municipale (autant en profiter ! 🏊🏻♂️). Nous avons donc noté l’accueil, la propreté, la surveillance… et réalisé un rapport que nous avons présenté au reste de la classe. D’autres groupes sont allés manger dans un restaurant ou ont simulé l’achat d’une voiture… les possibilités sont nombreuses et variées !
Client mystère, c’est un métier plutôt sympa, je trouve ! 🔎
Réalisation de 2 études de marché 📈
L’IUT d’Annecy est l’un des seuls dans lequel les étudiants doivent réaliser une étude de marché la première ET la deuxième année. Les étudiants doivent, par groupe de 3, trouver une entreprise qui accepte qu’ils réalisent une étude marketing (une étude de satisfaction, une étude de faisabilité, d’implantation, etc.)
Ce mémoire s’organise donc comme suit :
- étude de marché (ce que proposent les concurrents)
- rédaction d’un questionnaire
- administration du questionnaire auprès de la population cible, la plupart du temps en face à face ou par téléphone.
Ces projets sont également super formateurs et te font découvrir le métier de chargé d’études marketing.
Un “oral de vente” 🤝
Une autre matière fait l’objet d’un projet, la négociation-vente.
Après de nombreux cours théoriques et des simulations de vente, un produit est attribué à chaque étudiant qu’il devra vendre à un client (l’un des professeurs de négociation). Pour cela, l’étudiant doit prendre le rôle d’un commercial, créer sa carte de visite, et un réel book de vente qui présente en détail la gamme de nos produits.
J’ai eu à vendre une lampe frontale 🔦 quand d’autres ont dû vendre des talkies-walkies ou encore des sacs à dos de sport.
Quand tu vas à la rencontre de ton premier client 💼
Une “semaine de création d’entreprise” intense 😱
Pour terminer sur les + de la formation, j’aimerais te parler d’une semaine qui a également lieu en 2e année : la création d’entreprise, tant attendue, mais aussi redoutée par les élèves de TC.
Par groupe de 3 à 5, les étudiants ont une semaine pour inventer de A à Z un projet de création d’entreprise : un concept, un nom, un logo, une étude des concurrents, la cible, le moyen de financement… Il faut alors mobiliser l’ensemble des connaissances accumulées depuis l’arrivée en DUT TC. Cette semaine se clôture par la présentation des projets devant un jury de professionnels (professeurs, banquiers, business angel) qu’il faut convaincre d’investir dans notre projet.
Après 2-3 jours de réflexion et de premières ébauches, entre des cours théoriques et des ateliers avec des professeurs, le mercredi soir arrive déjà et il reste alors un jour et demi pour terminer les projets… Autant te dire que le travail le jeudi dure jusqu’au bout de la nuit et tu arrives le vendredi matin, des cernes jusqu’au cou, et là… tu as 2h pour préparer ton oral et passer devant le jury ! 😂
YOUHOU…, t’es épuisé, mais c’est encore une super belle expérience ! 💪🏻🥳
Il faut savoir que ce projet est pris très au sérieux par l’ensemble des étudiants, car le jury peut
considérer que certains projets sont réalisables, et aider ces étudiants à réellement créer leur entreprise.
L’ambiance à l’IUT d’annecy : une grande famille TC qui fait la fête 👨👩👧👦
👉🏻 L’ambiance qui règne en TC, c’est clairement une ambiance de fête ! 🎉 Il existe une devise de TC revisitée dans la plupart des IUT de France, en tout cas à Annecy, elle est (un peu) osée : “Fumer, Boire et *****”, c’est la devise des TC !” 🎶 » Je te laisse chercher pour le mot manquant… ça te donnera un petit aperçu ! Forcément, à côté de la montagne de travail que l’on a, il faut aussi s’occuper et « vivre » ta vie étudiante : il n’y a pas que les cahiers ! ^^
Il n’y a vraiment aucune compétition entre les élèves : l’entraide et le partage règnent. Si tu as des questions ou que tu ne comprends pas un cours, tu es sûr de trouver quelqu’un pour t’aider !
Pour la cohésion de groupe entre les 2 années, il y a les fameux “parrains-marraines”, un élève de première année avec un de deuxième année. Cela permet de s’intégrer plus facilement et par la même occasion d’avoir les cours et certains devoirs en avance. 😉
Enfin, chaque année, il y a aussi le fameux séminaire de ski, qui est un moment très fort pour la promo ! ⛷
Tu l’auras compris, pas le temps de t’ennuyer !
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Que faire après un DUT TC ? 🧐
À la suite d’un DUT TC, les étudiants s’orientent vers tous les horizons : banque, RH, communication, management… Grâce à ces 2 ans d’enseignements ultras divers et variés !
Après un DUT TC, tu peux donc t’orienter vers :
- une école de commerce par les admissions parallèles.
- une Licence professionnelle : en management, communication, RH, marketing…
- une Licence générale.
- un DUETI : c’est une 3e année à l’étranger dans une université partenaire de ton IUT (pas toujours reconnue à ton retour en France.. renseigne-toi bien !)
- une année de Bachelor.
Une dernière option : entrer directement dans le monde du travail, même si c’est assez rare (Par exemple, 95% des diplômés du DUT TC de l’IUT d’Annecy poursuivent leurs études.)
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D’ailleurs, tu vas passer des oraux ? Prépare-toi aux entretiens !
✅ Tu peux lire cet article : « Comment se préparer à un entretien de motivation d’école de commerce ? » 👩💼
✅ Et celui-là : « Comment préparer l’entretien de motivation aux grandes écoles ? » 🤵
J’espère que tu y vois plus clair sur ce DUT maintenant 👀
Le panel de formations en IUT est très large, et les DUT sont tous aussi professionnalisants et formateurs les uns que les autres. À toi de voir les domaines qui t’attirent le plus aujourd’hui, tu as en tous cas eu un bon aperçu de ce qu’est un DUT TC !
Attention d’ailleurs, un DUT réalisé à l’IUT d’Annecy, de Lyon ou Paris sera forcément un peu différent, même s’ils se rejoignent sur les grandes lignes : matières, stages…
Alors un petit conseil, chaque année, les IUT organisent des portes ouvertes où tu pourras rencontrer les élèves et les professeurs : c’est le meilleur moyen d’en savoir plus sur ces formations.
À toi de jouer maintenant ! 😊💖
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✅ Tu veux aller plus loin ? Je t’ai rédigé dans un autre article un super questions-réponses sur la formation DUT ! N’hésite pas à le lire si quelques questions trottent toujours dans ta tête 🧠
