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Le terme d\u00e9signant ce m\u00e9tier aurait \u00e9t\u00e9 utilis\u00e9 pour la premi\u00e8re fois par Sean ELLIS en 2010<\/strong>, qui voulait caract\u00e9riser son m\u00e9tier \u00e0 part au sein de start-ups<\/strong> o\u00f9 il exer\u00e7ait, comme la fameuse entreprise Dropbox.<\/p>\n\n <\/div>\n <\/section>\n\n\n\n
\u201cJ\u2019adore la croissance \u201c<\/em><\/figcaption><\/figure><\/div>\n\n\nLe growth hacker doit permettre tout type de croissance en entreprise,<\/strong> qu’elle soit : <\/p>\n\n\n\n\nInterne<\/b> (<\/span>investissement dans l\u2019entreprise<\/span><\/i>)<\/span><\/li>\nExterne <\/b>(<\/span>rachat d\u2019entreprises<\/span><\/i>)<\/span><\/li>\nContractuelle<\/b> (<\/span>par le biais d\u2019alliances sur le march\u00e9<\/span><\/i>)<\/span><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n Le Growth hacking<\/span> n’est pas un anti-marketing<\/span>, c’est l’\u00e9volution<\/span> du marketing, il est pro-croissance<\/span>.<\/p>\n<\/q>\n\n \n
Sean Ellis<\/p>\n
Growth Hacker<\/p>\n <\/div>\n <\/section>\n\n\n\n
Le growth : k\u00e9sako ? \ud83e\udd28<\/h3>\n\n\n\n Bon, maintenant que l\u2019on sait \u00e7a<\/strong>, il faut r\u00e9ussir \u00e0 comprendre ce qu\u2019est le growth<\/strong>. <\/p>\n\n\n\nLe \u201cgrowth\u201d, ou croissance en fran\u00e7ais<\/strong>, peut para\u00eetre limite magique aux yeux des entreprises et du commun des mortels<\/strong>, nous, pauvres non-hackers<\/em>\u2026 mais en r\u00e9alit\u00e9, il d\u00e9signe une m\u00e9thode bas\u00e9e sur 5 principes : la m\u00e9thode AARRR<\/strong>. Non, on ne te crie pas dessus<\/em>, c\u2019est vraiment le nom de cette technique. Elle se divise comme ceci : <\/p>\n\n\n\n\ud83c\udd70 <\/span>Acquisition<\/b> \u2192 cibler un march\u00e9 et<\/span> g\u00e9n\u00e9rer le + de trafic<\/b> sur sa plateforme <\/span><\/p>\n\ud83c\udd70 <\/span>Activation<\/b> \u2192 \u00e9valuer le <\/span>nombre de clients <\/b>(visiteurs, notifications, abonnement\u2026)<\/span><\/p>\n\ud83c\udd81<\/span> R\u00e9tention<\/b> \u2192 pousser les clients \u00e0 rester : <\/span>\u00e9viter un taux d\u2019abandon \u00e9lev\u00e9<\/b><\/p>\n \ud83c\udd81 <\/span>Recommandation <\/b>\u2192 lier <\/span>des alliances strat\u00e9giques <\/b><\/p>\n \ud83c\udd81 <\/span>Revenu <\/b>\u2192 g\u00e9n\u00e9rer des <\/span>revenus fructueux<\/b><\/p>\n\n\n\n
<\/figure><\/div>\n\n\n \ud83d\udcfa Zoom sur Netflix<\/p>\n<\/div>\n
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Pour illustrer cette m\u00e9thode<\/em>, on va prendre l\u2019exemple de Netflix, la plateforme de streaming<\/strong>.<\/p>\n1\/ Acquisition<\/strong>. Elle a rep\u00e9r\u00e9 qu\u2019il y avait une forte demande pour le streaming en ligne<\/em> avec la d\u00e9mat\u00e9rialisation croissante des films. \n2\/ Activation<\/strong>. Elle offre la possibilit\u00e9 de visionner des films \u00e0 tarif avantageux<\/em>, bas\u00e9 sur un syst\u00e8me d\u2019inscription client<\/em> pour acc\u00e9der \u00e0 la plateforme \n3\/ R\u00e9tention<\/strong>. Elle diversifie ses offres d\u2019abonnements<\/em> pour augmenter son nombre de clients, par exemple avec la possibilit\u00e9 de cr\u00e9er jusqu\u2019\u00e0 5 comptes, et surtout, renouvelle r\u00e9guli\u00e8rement son catalogue<\/em>, offrant des programmes uniques<\/em> \u00e0 la plateforme. \n4\/ Recommandation<\/strong>. Netflix est partenaire avec de nombreux studios<\/em> et ach\u00e8te des licences<\/em> pour avoir le droit de diffuser des programmes, ce qui lui permet d\u2019augmenter son catalogue<\/em>. \n5\/ Revenu<\/strong>. R\u00e9sultat : un mod\u00e8le qui a g\u00e9n\u00e9r\u00e9 7,85 milliards de dollars en d\u00e9cembre 2022.<\/p>\n\n <\/div>\n <\/section>\n\n\n\n
R\u00e9sultat, Netflix est responsable de ton \u00e9chec scolaire <\/em>\ud83d\ude20 <\/figcaption><\/figure><\/div>\n\n